一句话结论：谈排名服务，先谈「每个月交什么」，再谈价格。同样叫「关键词排名」，有的交付物是一叠排名截图，有的交付物是一套可核对的资产——价格差不出多少，交付内容差得很远。
一、先谈交付物，再谈价格
很多企业在选服务方时，第一个问题是「多少钱」，第二个问题才是「做什么」。顺序反了。排名服务是长期合作，真正决定体验的，不是报价单上的数字，而是每个月你能看到什么：改了什么、发了什么、拿到了什么、数据从哪来。
把交付物写成清单还有一层好处：它是「做了什么」的凭证。合作半年后回看，如果只有几张排名截图，你无法判断对方的工作量是否与报价匹配；如果有清单，一眼就能对上账。要求交付清单，不等于不信任，而是把合作放在可核对的基础上。
再补一句：清单应当写进合同附件，而不是口头约定。写在附件里的清单，会让后续每个月对账都变得简单——照着勾就行；只靠口头说说的，通常三个月后就没人再提了。
二、一份完整的交付物清单
一份成熟的排名服务，交付物大致分六类。可以用它来对照手上的方案，看少了哪几项：
| 类别 | 交付物 | 频率 |
|---|---|---|
| 诊断 | 站点问题清单、词表（含主承接页与优先度） | 启动时一次，季度更新 |
| 执行 | 改动记录、内容交付（文章/页面）、内链调整记录 | 每月 |
| 外链 | 外链台账（来源、目标页、时间、是否 nofollow、确认时间） | 每月更新 |
| 数据 | 排名报表、收录与流量报表、询盘口径报表 | 每月 |
| 复盘 | 月度纪要：做了什么、结果如何、下月计划 | 每月 |
| 资产 | 账号权限清单、维护说明、台账文件 | 启动时建立，持续更新 |
其中「资产」一类常被当成合作结束才需要的东西，其实应该从第一天就建立。它的意义是：合作哪怕中断，站点与数据也完整地留在你手里。相关核对方法可参考关键词搜索优化服务：怎么核对交付。
三、每项怎么算「交了」
清单写出来还不够，要能判断每一项「交了没有」。给一个可操作的判定标准：问题清单要具体到页面与问题描述，你能照着复核；词表要写清「词 → 主承接页 → 目标引擎 → 优先度」，而不是只丢一串词；改动记录要写清改了哪个 URL、改了什么，且改动在线上能查到。
数据类同理：报表要注明数据出处（哪个后台）与统计区间；外链台账要能逐条查到来源、时间与是否 nofollow；月度纪要要能回答「这个月做了什么、和上个月比有什么变化、下个月做什么」。凡是无法复核的交付物，都不能算真正交付。
还有一个简单的判断方法：把交付物拿给没参与这个项目的人看，他能不能看懂、能不能据此复核。如果一份「改动记录」连改了哪个 URL 都没写，或者一份「词表」看不出哪个词由哪个页面承接，那它就只是形式上的交付。清单的意义在于可核对，而不在于看起来很全——这也是判断服务方是否专业的一个直接信号。
四、最容易被略过的三项
改动记录。很多服务方只报结果不报过程，你无法判断排名变化到底是优化带来的，还是行业波动。要求一份改动记录，是把「过程」显性化。
外链台账。外链是长期资产，但没有台账就无法交接、也无法判断哪些链接失效。换人或换服务方时，这份台账往往是最值钱的东西。
权限与维护说明。统计账号、站长工具、站点后台，主账号应当是甲方邮箱；再加上一份两三页的维护说明（怎么改内容、备份在哪）。这两样决定了合作结束后你能不能自己接手。
五、常见误区
用「发了多少篇文章」代替交付清单。篇数只是执行量，不代表结构、内链与收录治理都做了。清单要覆盖六类，而不是只盯一类。
只接受口头汇报。电话里说的「这周做了不少」，几个月后什么也留不下。要书面的、可归档的交付物。
交付物只存在服务方电脑里。报表与台账应当同时给你一份，放在你能长期访问的位置。
把报表当成交付的全部。数据只是六类交付物里的一类。只交报表、不交改动记录与外链台账的合作，半年后你往往会发现：除了几个数字，什么资产都没留下。
只谈结果指标、不谈交付内容。结果有滞后，过程才是每月能验收的部分。两者的关系，见搜索引擎优化服务：如何写清验收标准。
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如果只做一件事：让对方在方案里附一张表，列出「每月交付什么、什么频率、由谁提供」。这张表比任何承诺都实在，也最容易在后续每月拿来对账。