展示价值的策略与框架

打造一个一致的品牌形象可以让您的公司收入增加多达23%。仅仅通过制定一个清晰且一致的品牌定位展示价值的策略，您的公司就可以吸引更多的客户、赚取更多的钱，并优化所有的营销努力。

制定品牌定位策略只能在您完成市场细分和目标设定之后。完成这些步骤后，您终于可以开始实施最有影响力和最强大的营销策略部分——定位。

什么是品牌定位?

简而言之，品牌定位是决定如何让您的客户考虑您的公司的过程。当您销售产品和创造内容时，您很可能想要唤起某种情感和亲和力。因此，您希望以某种方式定位您的品牌。

品牌定位不仅仅是创建一个标志或广告歌曲。如果做得正确，它可以帮助您将您的业务与其他竞争对手区分开，即使您销售的产品几乎相同。

为了建立正确的定位策略，您应该:

• 概述目标客户群体的主要需求；
• 根据这些需求定义定位策略，即发现目标受众的“信任理由”；
• 突出您的品牌的差异化点（竞争优势特征）；
• 基于上述所有步骤制定营销计划。

我们将关注的是基于价值的品牌定位方法。

为什么基于价值的品牌定位很重要？

主要是要理解定位与产品特性和理性的特征关系较小，而是关于感知和您对消费者所构建的叙事。有了清晰的品牌定位框架，您的业务可以告诉消费者您与他人的不同之处。通过设置您与其他公司的区别，您可以加强与现有客户的关系，也可以让您的公司确信客户更有可能选择您的产品而不是竞争对手的产品。

回顾过去，香烟品牌在区分几乎相同的产品方面做得非常出色：您可以成为马尔博罗人或卡美尔香烟的进步爱好者，这使得有了区别。因为您会对选择一个品牌而不是另一个品牌的人形成明确的印象，这一切都归功于品牌定位的差异。

VBBP 框架解释

VBBP（基于视觉的品牌感知）指的是消费者如何通过视觉识别一个品牌。

总之，品牌感知是消费者对某个企业的整体印象。消费者根据以下几点形成对品牌的看法：

• 在线评论
• 新闻报道
• 朋友推荐
• 个人体验
• 外部营销（广告、社交媒体等）

不管您的公司声称自己如何，消费者可能会形成不同意见，认为您的公司实际上是什么。品牌感知与品牌定位有关，因为它们都是企业向客户传达品牌信息的方式。

为什么品牌感知很重要？

像强大的品牌定位一样，强大的品牌感知可以帮助您的公司更成功。它不仅仅是找到合适的关键词或满足用户意图。如果您将您的品牌与目标市场所重视的积极特质联系起来，您的目标客户更有可能从您那里购买。随之而来的是，您将获得更多销售额和更高的利润。

如何基于价值框架创建品牌定位策略

1.概述消费者细分和需求

为了在市场中定位自己，您需要了解您所针对的对象。谁是您业务的理想客户，为什么？一旦您花时间定义您的买家形象，您需要思考那些人关心什么价值观。有什么样的品质他们正在寻找？您如何向他们展示您具备这些品质？通过迎合您的目标市场的信仰和核心价值观，您可以与那些您公司试图接触的人建立密切的关系。例如，耐克在所有形式的沟通中传递着一个明确的信息——通过选择耐克，您支持所有人的力量和赋权感。

2.设定您的品牌精髓

为了定义您的品牌精髓，您需要回答以下几个问题：

• 您会通过您的品牌引发什么样的感觉？您希望人们在想到您的品牌时首先想到什么？
• 在什么情况下人们会被迫转向您的品牌？
• 您的品牌将如何使目标客户的生活或工作过程更好？将会发生什么样的改变？

一旦您得到了这些问题的答案，您将能够建立为什么人们会根据他们的价值体系选择您的品牌和产品的理由。所有这些被称为您的“品牌精髓”。它是人们在想到您的公司时产生的普遍想法、感受和情绪。

3.突出您的品牌的功能性和情感性益处

接下来，您需要确保您理解您的品牌的功能性和情感性益处。更具体地说，您需要思考您的客户从您的品牌中获得什么样的功能性和情感性益处。

总体而言，您需要考虑以下几点：

• 客户如何使用产品/服务
• 客户在使用产品/服务时应该期望得到什么
• 客户在使用产品/服务之后应该有什么样的感受
• 客户在使用产品/服务之后应该期望得到什么

您越是关注客户的感受和从您的公司中获得的东西，您的品牌定位就越符合客户的期望。关注点是始终关注客户及其对您的品牌的见解。

4.确定“信任理由”

下一步是定义为什么消费者会相信您试图传达的品牌价值。根本上，有三种方法可以触发您的目标群体相信您的沟通信息：

• 选择主要的差异化点——功能性和情感性——这使您与竞争对手区分开来；
• 思考您的受众为什么相信您的独特性、其鼓励性、可持续性和长期性；
• 定义最能传达您的品牌感知的关键策略。例如，Dove 通过从不使用豪华或光彩夺目的图像来使我们相信其赋权和自我接受的信息。耐克使用名人和“现实生活”的人以及他们的故事来支持他们的想法：无论在什么情况下，每个人都可以“做到”（just do it）。

将品牌定位融入您的整体营销策略

现在您已经知道如何创建品牌定位策略，您需要思考如何将其与您的整体营销努力联系起来。每个被更有针对性的信息触发的客户细分都需要采用特定的营销计划和营销策略组合。这是 Semrush Traffic & Market Toolkit 的用处所在，它为您提供了对竞争对手和您自己的营销策略的洞察和绩效评估，帮助您微调和最大化您的品牌沟通努力。