什么是展示广告？
广告展示通常以横幅的形式出现在网站和应用程序上，是一种能够有效接触目标受众、提高品牌可见度的广告形式。当你在线阅读文章、观看视频或玩手机游戏时，经常会遇到它们。
展示广告是否适合你的策略？
展示广告是否适合你取决于你的目标和受众。虽然展示广告并不适合每个品牌，但当使用得当时，它们可以很好地补充其他营销努力。
让我们来看看不同类型的品牌如何使用数字展示广告。
凯撒
凯撒是一家跨境电商品牌，主要出售床垫、枕头和其他睡眠相关产品。他们利用展示广告来推广限时优惠和分享客户体验。
大部分凯撒的广告都关注于他们目录中的特定产品，同时附带折扣或特殊优惠。他们在展示广告上进行了大量的实验，在过去的12个月里，仅在美国就使用了超过4,000个不同的展示广告。
大约80%的广告出现在界面下方，以保持相对较低的每千次展示成本（CPM），价格约为4.35美元。他们还直接从出版商处购买大部分广告空间，这有助于进一步降低广告成本。
ActiveCampaign
ActiveCampaign是一款营销自动化软件，他们利用展示广告来提高品牌知名度，针对冷 이야기受众。
他们主要依靠程序化广告投放大部分展示广告活动。虽然这不能让他们获得最优惠的广告交易，但他们大部分广告（88%）都出现在界面下方，这有助于保持低CPM，仅2.84美元，使他们能够负担得起地覆盖大型受众。
Expedia
Expedia是一家提供酒店预订、航班预订、汽车租赁等旅行服务的平台。他们利用展示广告来激励旅行者的创意。
Expedia采用程序化广告和直接购买相结合的方式，以2.90美元的CPM价格投放广告，大多数广告出现在界面上方。该公司每月在展示广告上花费近4万美元，这可能是他们能够以优惠的价格在类似雅虎、Vrbo和FOX新闻等热门网站上投放广告的原因。
由于Expedia在展示广告上的投入颇多，因此他们会频繁进行A/B测试，以改善广告投放的回报。根据AdClarity的数据，过去12个月里，他们使用了超过2,200个不同的广告变体，其中许多变化只有细微的差异。
展示广告的工作原理
展示广告主要通过以下三种方式进行购买和销售：
- 直接购买：直接购买是指与出版商（例如网站）合作，为了在特定位置和特定时间展示广告，且按照提前确定的费用进行付款。直接购买方式可以提供更好的控制力，但管理和放大规模方面存在挑战。
- 广告网络：另外，您也可以通过广告网络（如谷歌展示网络）购买广告空间。这种方式可以让您在多个网站上投放广告，并基于兴趣或行为来定位受众。
- 程序化广告：程序化广告涉及在拍卖式系统中通过广告兑换平台，进行广告空间的购买和销售。这种方式可以让您访问比传统广告网络更大量的库存，并提供更多对出价和广告投放位置的控制力和透明度。
有效展示广告活动的6个技巧
以下是6个技巧，帮助您确保展示广告活动带来正面的回报：
1. 选择合适的平台
当决定使用哪个广告平台时，需要考虑以下几个问题：
- 我的受众主要在哪些在线平台上花费时间？
- 他们最常与哪些类型的内容互动？
- 我需要多大的定位、控制和覆盖范围来运行我的活动？
根据这些问题，您可以选择以下热门选项：
- 谷歌展示网络：谷歌展示网络可以覆盖全球90%以上的在线用户。它适合在特定背景下展示广告（例如，一款健身品牌可能希望在健康博客和营养论坛等特定上展示其广告）。
- 微软受众网络：您可以使用微软受众网络来在MSN、Outlook和LinkedIn等网站和平台上展示广告。适合B2B广告商，他们希望覆盖专业人士受众（例如，B2B SaaS公司可以使用它来覆盖CMO）。
- 程序化广告平台：像The Trade Desk、StackAdapt和AdRoll这样的程序化广告平台为广告商提供了跨多个广告交易所访问广告库存的机会。如果您希望在Google和Microsoft等网络提供的广告基础上增加规模，则是一个不错的选择。
2. 撰写有效的广告文案和CTA
用户通常只会花费几秒钟时间关注展示广告，因此需要用有限的文字吸引用户关注并产生点击。请遵循以下最佳实践来撰写有效的广告文案和CTA：
- 关注益处：不要仅描述您的产品或服务的功能，而是让用户知道使用它将带来的好处。
- 具体明确：具体的数字（例如“增加30%的收入”）可以提高转化率。
- 使用行动导向语言：您的CTA应该告诉用户需要做什么。使用诸如“立即购买”或“注册”等动词。
- 保持清晰：清晰度优先于说服力。明确告诉用户需要做什么（例如，“开始免费试用”比“迈出一步”更清晰）。
- 使用个性化：个性化广告文案和CTA可以更容易吸引用户的注意力。例如，提及用户的位置（例如“在波士顿找到车辆交易”）。
3. 研究竞争对手的策略
分析竞争对手的广告活动可以帮助您了解什么有效，什么无效，并改进自己的广告活动。
您可以使用AdClarity应用程序来了解竞争对手在广告方面的支出、他们正在运行的活动类型，甚至查看他们的真实广告。只需访问“广告主”部分并输入竞争对手的域名，该应用程序就会生成详细报告。
4. 使用引人注目的视觉效果
视觉效果是展示广告的核心，因此请花时间做好它们。以下是创建展示广告活动有效视觉效果的提示：
- 使用高质量的图像：模糊、低质量或通用的股票图像会让您的广告看起来不那么可信。
- 简洁明了：确保图像突出您希望用户注意的单一焦点。
- 保持统一的视觉风格：您的广告视觉效果应与您的品牌外观相符，使用相同的颜色、字体和整体风格，这样人们就可以轻松识别您的品牌。
- 设计小屏幕：智能手机占数字展示广告活动设备份额的68%。因此，确保您的广告视觉效果在小屏幕上清晰可读至关重要。
- 谨慎使用动画：虽然动画可以吸引用户的注意力，但它不应分散您的广告的主要信息。如果在广告视觉效果中使用动画，请选择平滑缓慢的动作。
5. 优化广告位置和格式
选择广告投放的位置和格式对于获得最佳广告效果至关重要。
以下是优化展示广告活动位置（网站和应用程序）和格式的提示：
- 尝试手动和自动位置：让广告网络决定您的广告将在哪些网站上显示。一旦您收集了足够的数据并发现了哪些网站的表现良好，请仅在最好的网站上投放您的广告。
- 定期审计位置：定期排除您的广告系列中效果不佳的位置，以防止浪费广告预算并提高广告投资回报率。
- 尝试多种广告格式：有些人对静态广告的参与度更高，而其他人可能更有可能与视频广告互动。尝试多种广告格式来看看什么效果最好。
6. 不同广告变体的A/B测试
A/B测试允许您通过同时向
