Reddit 营销与其他社交媒体平台上的营销不同。这里没有算法推动你的内容到关注者面前，也没有品牌页面让顾客主动来寻找你。
相反，Reddit 是人们去寻找真实答案和真实体验的地方。如果你能够提供这些答案，你就可以建立信任和品牌知名度，从而帮助你的业务成长。
本文将向你展示如何正确地进行 Reddit 营销。
为什么 Reddit 营销很重要
Reddit 营销可以帮助你直接接触到高意向的受众。此外，它还可以提高你在搜索引擎和 AI 响应中的可见度。
原因如下：
人们使用 Reddit 来寻找真实的体验
许多搜索者特意去 Reddit 找寻真实的人的答案，而不是品牌网站。添加“Reddit”到 Google 搜索也是非常常见的，Google 的自动完成预测经常将其作为第一个建议：
Reddit 用户正在寻找真正帮助他们解决问题的答案。他们想要真实的、诚实的意见来自于那些真正使用过产品和服务的人。
例如，以下是一些 r/ecommerce subreddit 中的问题：
如果你提供了电商解决方案，你可以向这些对话提供有用的建议。你可以表现出自己是行业专家，即使在某些 subreddit 中提及你的品牌也是允许的。
通过参与这些关键的决策对话，你可以提高你的品牌知名度，甚至可能增加你的客户基础。
Reddit 线程经常出现在传统搜索结果中
Reddit 近年来在有机流量方面取得了重大进步。根据 Semrush 域概览工具的数据，自 2023 年以来，搜索引擎流量已增加了十倍以上。
这得益于 Reddit 在美国排名的 264 百万个关键词，基于 Semrush 有机研究工具的数据：
排名这些词的页面通常是关于话题、产品和服务的真实用户讨论。事实上，Reddit 排名的关键词中几乎有一半具有商业或交易性搜索意图：
因此，你在这些讨论中贡献的任何内容都可能成为排名内容的一部分。这意味着通过 Google 找到这些线程的潜在客户也可以看到你的有用回复，这可以提高品牌知名度并影响购买决策。
Reddit 是一个流行的 AI 引用来源
像 ChatGPT 和 Google AI 概述这样的 AI 工具经常在其回复中引用 Reddit 讨论。
虽然最近的数据显示 ChatGPT 不像以前那样经常引用 Reddit，但它仍然比其他社交平台更常被引用。我们的研究也表明，Reddit 也经常被 Perplexity、AI 模式和 AI 概述中引用。
你的 Reddit 贡献可以影响这些 AI 回复。当有人向 AI 工具查询你行业的推荐时，你在 Reddit 上提供的有用答案可能会影响 AI 工具告诉他们的内容。
你的品牌应该使用 Reddit 营销吗？
使用 Reddit 营销的好理由
Reddit 营销可以帮助你实现以下目标：
- 为你的受众提供真实的价值：回答问题或解决讨论中的问题，帮助你在目标市场中成为一个值得信赖的品牌
- 建立品牌知名度：参与讨论可以让你的品牌暴露在积极研究你相关解决方案的用户面前，即使他们还没有听说过你
- 增加你出现在 AI 回复中的机会：AI 工具经常引用 Reddit 讨论，这意味着你的品牌名称也可能出现在这些回复中
不适合 Reddit 营销的原因
你可能需要重新考虑在 Reddit 上进行营销，如果你的目标是：
- 为你的网站建立链接：大多数 subreddit 都限制或禁止链接，而 Reddit 链接通常都是 nofollow 的
- 在帖子中放置关联链接：这经常违反 subreddit 规则，并可能很快让你的账号被封禁
- 用你的产品或服务itoris 布满线程：Reddit 用户通常会对明显的宣传内容进行反对，并可能损害你的品牌声誉
- 快速推动潜在客户或销售：Reddit 不太可能有高直接转化率，通常更适合作为更广泛的营销策略的一部分
在 Reddit 上营销前需要知道的事
如果你决定 Reddit 营销是适合你的，那么需要知道它与其他大多数社交媒体平台有很大不同：
这是你的受众的平台，而不是你的
人们加入 subreddit 是基于他们的兴趣，所以他们可以与其他社区成员讨论他们关心的话题。
你不能像对待自己的营销渠道一样对待 Reddit，这样可能会打扰他们的体验。相反，你应该把自己当作是客人一样，加入到已经存在的对话中去，为这些对话添加价值。
子版块规则很重要
Reddit 上的每个社区（称为 subreddit）都有其自身的规则和文化。其中许多完全禁止自我宣传。其他的可能只在某些特定日子允许，或要求你在参与其他讨论之前首先参与。
例如，r/smallbusiness subreddit 禁止链接到博客内容，也不允许任何商业推广帖子。
同时，r/emailmarketing subreddit 允许自我宣传，但只限于展示“新颖的方法、创造性的策略或其他原始想法”：
一些 subreddit 还对可以发布和回复帖子的账户有规则。例如，r/ecommerce subreddit 不允许新账户发布帖子：
在发布任何内容之前，请花时间观察相关的 subreddit。阅读规则，了解最流行的对话，并注意什么是被点赞或点踪的。
你的营销基础需要牢固
Reddit 可以推动品牌知名度，但如果你的现有营销策略存在根本问题，Reddit 营销是不会起作用的。如果你的网站不能转化访客，或者你的产品不能解决真实问题，Reddit 营销也不能改变这一点。
但是，如果你有稳固的营销基础，提供良好的客户体验，并销售真正有价值的产品或服务，Reddit就可以成为一个有用的营销渠道。
总之：Reddit 应该只是你营销策略的一部分，而不是全部。
进一步阅读: 如何在 7 步中创建营销策略
7 个真正有效的 Reddit 营销策略
使用以下 Reddit 营销策略来可持续地增长你的品牌在平台上的存在感：
1. 找到相关的 subreddit
找到你的目标受众聚集的社区，可以让你影响相关的对话。
只需在 Reddit 的搜索栏中输入一个与你的业务相关的关键词，然后选择“社区”作为过滤器。
寻找至少拥有几百名成员且最近有帖子的 subreddit。拥有 500K 名成员但过去三个月没有任何帖子的 subreddit 不值得你的时间。一个拥有 500 名活跃成员每天发布帖子的 subreddit 要有价值得多。
在发布或回复任何帖子之前，请检查 subreddit 的规则。你可以在电脑的右侧或移动设备的“关于”部分找到这些规则。
你可以使用 Trend Analytics for Reddit 应用程序来比较每个 subreddit 的点击量。这样，你就可以衡量每个 subreddit 的搜索表现，而不仅仅是活跃成员的数量。
只需添加最多四个 subreddit，然后点击“比较”即可查看类似“兴趣随时间变化”和每个 subreddit 最热门帖子的点击量等详细信息。
使用这些数据来了解哪些 subreddit 获得了最多的访问量（并且可能对你的营销策略最有价值）。并使用帖子级数据来找到你可以添加价值的对话。
2. 以正确的方式与相关 subreddit 进行互动
回复用户帖子和评论可以让你为对话添加价值，并展示你的权威和专业知识。同时，你也可以通过这种方式为你的品牌带来可见度。
以下是如何在不损害品牌声誉的情况下为 Reddit 讨论做出贡献的方法：
- 在所有事情之上优先考虑分享价值。尽量做到有用，而不是营销。
- 只在有意义时提及你的品牌、产品或服务。这可能是在用户明确询问推荐时，或者他们询问一个你的产品或服务可以真正帮助的问题时。
- 在相关 subreddit 中定期活跃。热门 subreddit 每天可能会有几十个新帖子。及时回复相关帖子可以提高你的可见度，并避免你的评论在其他响应的海洋中丢失。
- 考虑使用品牌账户评论。虽然匿名用户名可能看起来更“真实”，但明确说明你是谁可以更透明，甚至在某些情况下让你更有可信度。
- 指定一个人来处理你的 Reddit 营销工作。这确保你的回复都有一个一致的声音，可以帮助与用户建立信任。
一个做得很好的品牌是 Carbide 3D，一家 CNC 机制造商。他们团队的一员 Will Adams 在公司自己的 subreddit 和其他相关 subreddit 中活跃。
Will 对相关讨论做出了有用的回应，并明确表示他为 Carbide 3D 工作。
Will 已在 Reddit 上为 Carbide 3D 活跃了几年。这种持续、注重价值的努力有助于与用户建立信任（Carbide 3D 制作了下面评论中提到的 Shapeoko CNC 机）。
3. 在对话中为超出最相关子板块的内容添加价值
在特定子板块之外，寻找整个 Reddit 中可以为其添加价值的其他对话。这使你可以在可能不会出现在你期望的子板块中的相关线程中添加有用的回复。
它还可以找到过去几年仍然在搜索结果中排名或被 AI 引用的大话题。
这些是你通常仍然可以参与的大话题，这意味着你仍然可以影响其他人的购买决定。
例如，过去一年多的一条 Reddit 线程仍然在“klaviyo vs mailchimp”上排名很好。
正在比较这两个电子邮件营销工具的搜索者可能正处于购买的边缘，并且可能会使用 Reddit 线程中的回复来帮助做出决定。如果你代表其中一个品牌，或者你有一个替代方案，那么参与这个线程可能会很有价值。
同一个线程也出现在 Perplexity 等 AI 工具的引用中。
这意味着在 Reddit 线程中的你的回复可能会出现在：
- 浏览他们最喜欢的子板块的用户面前
- 积极在 Reddit 上搜索指导的用户面前
- 在 Google 上搜索解决方案的用户面前
- 向 AI 工具询问推荐的用户面前
如何找到这些机会？
除了在 Reddit 自身搜索外，你还可以使用 Google 搜索运算符，如“site:reddit.com best CRM”或“site:reddit.com email marketing tool for small business”，来找到人们在你的类别中询问产品推荐的线程。
如果你的目标是提高品牌在 AI 中的可见度，你还可以在不同的 AI 工具中运行相关提示。然后，查看哪些 Reddit 线程被引用为来源。
在这种情况下，你可能会做什么AI写作工具Squibler的创始人所做的事情。他在一个线程中留下了一个简短的、富有信息的评论（其中包含了一个指向该工具的链接），并将他的工具作为一个选项进行了推荐。
他得到了相当积极的回应，还有一些赞同票，即使 Perplexity 没有因为这个 Reddit 线程而推荐 Squibler，但任何点击这个线程来了解更多的人都可能发现 Squibler，并可能成为客户。
遵循以下提示来最大化这个 Reddit 营销策略的效果：
- 专注于一年或两年内的线程。更旧的线程可能是锁定的评论，你的用户通常在做出购买决定时寻找最新的对话。
- 要注意机器人账户和自动化帖子。要避免浪费时间，留意具有通用用户名、新账户或似乎自动化的帖子历史的用户。
- 提供详细、有用的答案。要客观，并要明确你代表这个品牌。
4. 创建自己的 subreddit
创建自己的品牌 subreddit 为现有和潜在的客户提供了一个直接询问你品牌问题的空间。
Semrush 拥有自己的品牌 subreddit，用户可以在那里分享关于 Semrush 的帖子和问题。Semrush 产品团队也可以使用它来分享平台的重要信息。
品牌 subreddit 也很棒，因为你可以设置规则。因此，你不需要担心提及你的产品或服务（尽管你显然仍然需要提供价值）。
但是，不要期望你的品牌 subreddit 会立即获得很多关注。这很可能需要通过一致且有价值的帖子和互动来逐渐增长。以下是一些提示，帮助你使品牌 subreddit 尽可能有效：
- 编写清晰、简洁的描述。告诉用户可以从对话中期待什么，并解释如何从社区中获得最大价值。
- 利用“有用链接”部分。例如，在 Semrush subreddit 中，有指向 Semrush 学院、免费试用和 Semrush 博客的链接。
- 将社区亮点固定在顶部。使用此功能来突出显示你的品牌的新闻和对常见问题的回答。
- 创建主题讨论线程。像“每周五功能请求”或“每周日成功故事”这样的线程为社区成员提供了回来参与和分享他们自己的故事的理由。
- 启用帖子饰边，以便用户可以对帖子进行分类。像“问题”和“功能请求”这样的类别使你的社区更容易导航，并帮助用户更快地找到相关内容。
5. 使用 Reddit 答案来理解品牌情绪
Reddit 的“答案”功能（目前处于测试阶段）使用 AI 从整个平台中收集特定问题的见解。你可以使用它来快速了解你的品牌情绪，并在需要时参与进去。
Reddit 对话包含了有关客户痛点、首选解决方案和决策过程的宝贵见解。这些信息可以为你的产品开发和营销消息提供参考。
Reddit 答案提供了一种快速找到这些见解的方法。你只需像问 AI 聊天机器人一样提出一个问题，它就会突出显示整个 Reddit 中的评论和讨论。
以下是如何使用 Reddit 答案来找到有用的见解和讨论：
- 询问你的竞争对手。寻找投诉、功能请求和人们切换产品的原因。这种研究可以揭示市场空白或你的品牌的消息传递机会。
- 关注你的受众使用的语言。你可以在自己的内容营销和广告定位中使用 Reddit 讨论中出现的短语和术语。这使你的潜在客户更清楚地了解你了解和解决他们的问题。
- 寻找纠正叙事的机会。如果你发现讨论中用户提到了你品牌的过时功能或不正确的信息，请用更新的信息回复这些评论。
6.谨慎使用 Reddit廣告
Reddit広告可以是产生品牌知名度甚至潜在客户的可行方式。并且你可以通过多种方式在该平台上进行广告宣传。
这包括在主页 feed 和 subreddit 以及对话中显示的横幅和本地广告：
由于许多人访问 Reddit 来寻找产品和品牌推荐，因此这是一个理想的平台来推广自己的产品。以下是如何正确使用 Reddit 广告的方法：
- 使用轮播、视频或图像广告来“停止滚动”。这些格式比简单的文本广告更有可能在用户滚动 feed 时吸引他们的注意力。此外，它们允许你展示你的产品或服务。
- 关闭广告评论。除非你准备好积极监控和回复，否则最好不要开启评论。如果你的广告没有被很好地接受，这些评论部分可能会迅速变得非常负面。
- 使用Reddit广告库获取灵感。你可以按行业、预算、格式、广告位类型和目标进行过滤。
7. 运行AMA（问我任何问题）
Reddit 上的 AMA 会议涉及打开一个线程，供用户直接向你或你的团队成员提问。这意味着运行 AMA 可以产生显著的互动。
例如，Grammarly 的 CEO 在官方 Grammarly subreddit 上运行了一个 AMA。这产生了超过 200 条回复。
问题涵盖了各种主题，从最近收购的细节到用户痛点。这为 CEO 提供了一个很好的机会来与社区互动，消除顾虑，并可能为新产品功能获取想法和灵感。
AMA 需要仔细准备，并且它们对大多数企业来说并不值得，除非你的品牌或发言人已经具备了一定的知名度，或者具有真正有趣的故事。Redditors 通常更愿意与他们已经知道的创始人、专家或公众人物互动，而不是与陌生的品牌建立知名度。
以下是如何在 Reddit 上运行一个引人互动的 AMA 的方法：
- 将你的AMA与产品发布时间同步。这可以帮助你教育社区关于你的新产品或服务，并在周围制造一些热门话题。
- 准备好回答困难的问题。Redditor经常会询问关于争议话题、定价问题和失败的产品的问题。在这里，真诚的、深思熟虑的回复比企业回避更好。
- 为你的AMA选择正确的subreddit。行业特定社区通常比一般的AMA subreddit提供更好的互动，即使受众较小。但是，除非这是你自己的subreddit，否则你需要联系mod来设置AMA。
- 提前宣传你的AMA。通过你的其他渠道和相关的subreddit社区来做这件事。这使得人们更有可能出现并提出问题。
构建成功的Reddit营销策略
从小型、定期的任务开始在Reddit上进行营销。例如，找到相关的subreddit，学习它们的规则，并了解在每个subreddit中什么内容表现良好。
然后，开始为相关的对话添加价值。建立你的经验和用户karma，并在有意义时分享有关你的业务的信息。
随着时间的推移，你在Reddit上的努力可以帮助增长你的品牌知名度，甚至可以为你的业务带来新的客户。
现在，开始优先考虑使用Trend Analytics for Reddit应用程序与之互动的subreddit。
