在开始制定和策划之前，绝大多数公司都会进行数字营销竞争对手分析。这种分析有助于您了解竞争对手、他们最好的营销努力以及他们的错误（您可以避免这些错误）。在本文中，我们将探讨数字营销竞争对手分析的原因和方法，并看看如何使用 Semrush Traffic & Market 数字分析工具来改进您的数字营销策略。让我们开始！
什么是数字营销竞争对手分析？
进行竞争对手分析是为了研究您的市场，以识别竞争对手、分析他们的业务特征以及研究他们的策略。竞争对手分析通常是为了识别其他市场参与者的优劣势、定义您的公司在他们面前的地位以及突出差距和估计您填补它们的潜力。
数字营销竞争对手分析具有独特的特征，因为在线环境变化快。
数字市场迅速演变，技术使得在线环境中的企业能够瞬间转变。换句话说，与传统营销渠道不同，数字平台提供了丰富的数据和指标，可以用来深入了解竞争对手的策略。
在数字营销中，您应该分析哪些竞争对手？
一旦您决定竞争对手分析对于您的在线营销计划是必要的，您就需要弄清楚您的数字营销竞争对手实际上是谁。
如果您已经在网上经营了一段时间，可能会立即想到一些数字竞争对手。但是，仅仅依赖您的经验和直觉是不够的，您可能会对流量获取的竞争情况感到惊讶。
直接竞争对手、间接竞争对手和品牌竞争对手
竞争对手分析通常包括对直接竞争对手和间接竞争对手进行深入的研究。然后，还有品牌竞争对手。我们稍后会研究如何确定竞争对手，但现在，让我们来定义这些术语：
- 直接竞争对手—直接与您竞争的企业，提供相似的产品或服务，针对相同的客户群体，目标是获得市场份额。
- 间接竞争对手—提供不同产品或服务，但针对相同或相似的客户群体，可能满足相似的需求或提供替代解决方案的企业。
- 品牌竞争对手—品牌竞争对手与直接竞争对手类似，不过他们已经建立了强大的品牌身份和客户忠诚度，在声誉和独特价值主张方面与他人区别开来。
当谈到数字营销时，流量是关键。无论您是在分析社交媒体上的广告、从谷歌来的有机流量还是来自其他域名的推荐，您的竞争对手都是那些将流量从您的网站转移到他们网站的竞争对手。
数字营销竞争对手与其他类型的竞争对手有什么不同？
在线营销中的数字竞争对手通过数字渠道和策略（如社交媒体、SEO、PPC、电子邮件和内容营销）竞争同样的受众。
另一方面，非数字竞争对手专注于传统渠道，如电视、印刷媒体、广播、广告牌和实体店铺来接触他们的受众。
关键的区别在于他们使用的渠道：
- 数字竞争对手： 利用在线平台，如网站、社交媒体、移动应用程序和电子邮件营销。
- 非数字竞争对手： 专注于离线渠道，如电视、广播、印刷、直邮和实体店面。
请记住，一些企业可能只在数字领域是竞争对手，而不会影响您的离线存在。
为什么持续的竞争跟踪很重要？
虽然您的主要竞争对手随着时间的推移可能不会改变太多，但他们的位置和一般的市场条件将会不断变化。
以下是定期检查其他市场参与者的主要原因：
- 审查基准 —通过监控内部统计数据，您知道哪些渠道表现最佳。但是，如果您的竞争对手设法达到了更好的结果呢？您需要了解他们的做法，以便在策略上保持领先地位。
- 掌握行业和市场趋势 —有些每年都会重复出现的季节趋势，以及需求的高峰和低谷，只有通过监控竞争格局才能做好准备。请保持警惕。
- 学习最佳新实践和需要避免的错误 —营销实验非常重要，但您只能在预算范围内做这么多。有时让竞争对手测试新渠道，而不是您自己花费预算，可能是个好主意。从其他公司的经验中学习。
- 掌握竞争对手的活动 —从数字营销活动中，您可以获得一些关于竞争对手的重要新闻，例如新产品发布，并为您自己的公司开发获得灵感。
- 完善您的目标 —当在线市场的情况发生变化时，您可能需要调整不仅仅是您的策略，还有您之前设定的目标。
数字分析：决定分析哪些竞争对手活动
数字分析为您提供了大量关于竞争对手在线存在、客户行为和活动表现的信息。然而，信息那么丰富，弄清楚要衡量什么和为什么就变得至关重要。在本节中，我们将探讨数字分析中必不可少的关键指标和测量指标。
需要衡量的指标有：
- 竞争格局动态 —监控竞争对手在市场中的表现以及他们的流量如何随时间增长或下降，可以帮助您确定需要研究的玩家。
- 网站流量 —监控访问竞争对手网站的访客人数是基本的，它帮助您了解他们的在线存在的受欢迎程度，并提供了用户行为的洞察。
- AI 流量 —测量来自 AI 驱动来源的流量有助于跟踪用户发现内容的方式发生的变化，因此您可以调整策略以保持在不断变化的数字格局中的竞争力。
- 流量渠道细分 —衡量流量渠道细分可以让您深入了解不同流量渠道的表现，并做出数据驱动的决策来增强您的数字营销策略。
- 参与度指标 —衡量指标（如跳出率、在站时间和每次会话的页面浏览量）提供了用户如何与您的竞争对手网站交互的洞察，这有助于确定需要改进的领域并优化用户体验。
- 社交媒体指标 —监控社交媒体参与度、关注者增长、点赞、分享和评论有助于评估您的社交媒体存在和内容策略的影响。
- 电子邮件活动指标 —跟踪电子邮件打开率、点击率和退订率有助于评估您的电子邮件营销工作的有效性并完善您的电子邮件活动。
- 转化率 —跟踪转化（如购买、注册或表单提交）使您能够衡量竞争对手的营销策略的有效性，看它们是否能推动理想的行为。
通过了解需要衡量的指标以及为什么需要这样做，您可以解锁数据的力量，并利用数字分析来推动战略决策、改善表现并实现营销目标。
如何使用 Semrush 进行数字市场竞争对手分析
Semrush Traffic & Market 工具提供了分析您的市场格局、竞争对手流量、营销策略、在线活动和增长动态的独特能力。
在本节中，我们将使用 Semrush 进行数字市场分析，仅需五个步骤。
1. 探索竞争对手目标受众以获取洞察
首先，让我们了解竞争对手的受众。这将为您的营销策略提供基础。它不仅可以帮助您确定您的受众如何与您的顶级竞争对手有所不同，还可以揭示新的有价值的受众，也许您以后会想要针对这些受众。
人群统计仪表盘可以让您轻松地了解竞争对手受众的 демограф ting 分布。下面是我们市场中 5 大信用卡公司的人口统计 仪表盘概览。
总的来说，我们可以看到我们域名的大多数受众都是 25-34 岁的男性和 45-54 岁的男性。
但是，当我们查看各个参与者时，我们注意到了一些差异。例如，似乎 capitalone.com 略微偏向年轻人，在 18-24 岁区间具有高于平均水平的数量，而 55 岁以上的受众成员则低于平均水平。
了解这一点可以帮助我们思考如何定位我们的业务以及我们想要接触哪些受众。
受众重叠仪表盘还可以提供洞察力。例如，我们可以看到 discover.com 在 capitalone.com 中拥有最大的受众重叠。
发现的潜在受众可能通过针对 Chase 的受众来获得，这是一个令人惊讶的 5770 万人。并且使用下面的 Venn 图中的访问的域名部分，我们可以弄清楚 Chase 的受众在哪里在线度过他们的时间，以此来通知我们的广告和合作伙伴策略。
如果我们想针对年轻的受众，我们筛选了计算机和视频游戏类别的名单，发现了以下内容。
查看 discover.com 在计算机和视频游戏类别中重叠的域名，我们发现了一些潜在的广告和合作伙伴目标。
2. 分析竞争对手在整个市场格局中的活动
使用市场概览仪表盘，让我们来看看竞争格局的概况，看看哪些参与者正在获得最大的收益。增长象限是竞争格局分析的首选。
以下是行业中顶级参与者的流量增长情况。
这里，我们看到 discover.com 在过去一年中流量增长了 32%，将其推入变革者类别。
您还可以选择不同的指标来定义 X 轴和 Y 轴，以便看到不同竞争对手如何在各种标准上经历增长或下降。例如，我们选择流量作为 X 轴，购买转化作为 Y 轴。
这里，我们发现了一个不同的竞争格局。通过识别哪些竞争对手在不同的指标中表现最好，您可以弄清楚谁值得关注以及在哪里可以找到洞察力来应用到您自己的策略中。
3. 解析竞争对手的流量获取策略
我们确定 americanexpress.com 是市场中增长最快的域名之一。让我们转到流量概览仪表盘，以更好地了解他们的流量获取策略。
流量渠道趋势小部件是检查竞争对手流量的好起点。它允许您选择特定的流量渠道、查看流量随时间的趋势并跟踪每月的增长。
一旦我们发现他们正在增长的渠道，我们就可以使用每个流量渠道的仪表盘进行更深入的研究。例如，我们看到上面的图中有很强的有机搜索趋势——以下是使用有机搜索仪表盘的细分。
