竞争对手的关键词是什么？
竞争对手关键词是您的竞争对手在有机（免费）和赞助（付费）搜索结果中排名的搜索词。
它们为您的 SEO 和付费搜索广告策略提供见解，例如：
- 吸引目标受众的话题
- SEO 或 PPC 活动中应定位或避免的关键词
- 从竞争对手那里获取流量的机会
了解“真正的”SEO竞争对手与商业竞争对手
真正的 SEO 竞争对手是针对您的企业所针对的相同关键词在有机搜索引擎结果页面 (SERP) 中排名的网站。
他们并不总是你的直接商业竞争对手。了解其中的差异对于准确的竞争分析至关重要。
例如，如果一家肥皂企业的目标是“有机洗发水稀疏头发”，那么顶部结果（产品下方）就是一个博客网站，而不是另一个肥皂品牌。
关键词意图（搜索背后的原因）具有信息性，这解释了为什么博客排名靠前。在这种情况下，肥皂品牌应该效仿其SEO竞争对手的策略，而不是其商业竞争对手的策略。
要识别您真正的 SEO 竞争对手，请直接查看 SERP。然后，在“域名概览”中分析您的网站，以识别潜在的商业竞争对手。
在该工具中，“竞争定位图”将向您显示以下网站：
- 和大家分享很多关键词
- 涵盖类似主题
- 拥有类似的有机流量
- 拥有权威分数（Semrush 的一项指标，用于评估网站的质量和排名潜力）在你的范围内
由于这些相似性，这些网站可能会揭示您错过的关键字机会。
您还可以让 ChatGPT 识别 SEO 竞争对手和商业竞争对手。请使用以下可自定义的提示：
作为一名 SEO 和竞争分析专家，您需要识别我真正的 SEO 竞争对手（那些针对相同关键词进行排名并吸引类似自然流量的公司）以及我的业务对手（向相同受众提供类似产品/服务的公司，无论其 SEO 表现如何）。请根据以下有关我业务的信息进行分析：
- 行业：[插入您的行业]
- 目标受众：[插入人口统计、心理或买家角色详细信息]
- 产品/服务：[列出核心产品]
- 主要 SEO 关键词：[插入 5-10 个您要定位或排名的关键词]
- 地理重点：[插入本地、区域、国家或全球重点]”
这将生成一份潜在竞争对手和对手的名单，以供更深入的研究。
如何查找竞争对手的关键词
Semrush 提供关键字工具，显示您的竞争对手排名的关键字。
包括：
我们将介绍如何使用每个工具查看竞争对手的关键词。
检查单个竞争对手的关键词
使用有机研究来查看竞争对手的关键词和知名度。
输入竞争对手的主页网址，并选择目标地区。点击“搜索”。
您将看到该网站自然搜索情况的概览，包括：
- 关键词总数：他们排名的有机关键词数量
- 热门关键词：为其网站带来最多曝光度的关键词
- 按意图分类的关键词：按搜索意图细分的关键词（稍后会详细介绍）
要查看最佳关键词列表，请点击“热门关键词”部分下的 “查看所有#个关键词”。
您将看到包含以下数据的完整列表：
- 位置：网站在有机搜索结果中的排名
- 流量：每月从关键词获得的估计点击次数
- 流量百分比：他们捕获的 SERP 流量百分比（占关键字的所有流量）
- 搜索量：关键字每月（过去 12 个月）的估计平均搜索次数
- 关键词难度（KD%）：关键词在第一页的排名竞争力如何（1-100 的等级）
您可以使用这些指标来评估关键字是否适合您的网站（稍后会详细介绍）。
当你找到喜欢的关键词时，选中该词左侧的方框。然后点击“ + 添加到关键词列表”以供日后参考。
比较多个竞争对手的关键词
使用关键字差距将您网站的关键字与最多五个竞争对手进行比较，并确定搜索可见性方面的差距。
输入您的首页网址和要比较的网站。选择关键词类型（例如，自然搜索、付费搜索或 PLA 搜索），选择目标地理位置，然后点击“比较”。
您将看到关键词重叠的概览。将光标放在图表的交叉点上，即可查看您与其他网站共享了多少关键词。
要查找差距，请点击关键词表上方的“缺失”标签。这将筛选出您尚未排名但竞争对手已排名的主题。
绿色突出显示表示竞争对手在最高 SERP 位置的排名。
您可以通过围绕缺失主题创建内容来弥补关键词缺口。请优先考虑报告“最佳机会”部分中列出的内容。
只要您创建符合关键字搜索意图的高质量内容，它们就可能为您的网站带来快速的胜利。
查找竞争对手的付费关键词
使用广告研究来发现触发竞争对手广告的关键词。
输入竞争对手的主页网址，并选择您所在的位置。然后点击“搜索”。
报告将在“排名”标签页中打开。表格将显示触发竞争对手广告的确切关键词。
您还会看到竞争对手的：
- 广告排名位置：广告在赞助结果中的排名
- 每次点击费用 (CPC )：关键字每次点击的预估费用（基于历史付费搜索数据）
- URL：搜索广告引导用户访问的着陆页
- 成本百分比：用于关键字的预算比例
根据您的广告预算和质量得分，您可能希望定位类似的广告。稍后我们将介绍如何使用这些关键词的最佳方法。
如何选择和使用竞争对手的关键词
按照以下步骤选择最佳竞争对手关键词并有效地使用它们。
步骤 1. 评估潜在关键词
使用关键字指标来找到最佳的可见性机会。
以下是最重要的指标及其重要性。
| 关键词指标 | 概括 | 为什么重要 | SEO相关性 | PPC相关性 |
| 搜索意图 | 揭示用户的目标（信息、导航、商业或交易）。 | 将内容与意图相匹配可以增加点击量和转化率。 | 符合意图的内容排名更高。 | 与意图相符的广告文案可提高点击率。 |
| 搜索量 | 显示某个关键词的每月平均搜索次数。 | 表示覆盖范围，但数量越多通常意味着竞争越激烈。 | 帮助您根据可见性和竞争性对关键字进行优先排序。 | 指导广告定位和成本估算。 |
| 个人关键词难度（PKD%） | 估计您的网站进入前 10 名的难度。 | 在第一页的排名对于点击量至关重要。 | 低 PKD% 关键词可以快速获胜，而高 PKD% 可能不值得追求。 | 不适用。 |
| 每次点击费用（CPC） | 广告客户在 Google Ads 中每次点击支付的平均价格。 | 表明竞争力和潜在成本。 | 高每次点击费用可能表明高意向流量值得有机定位。 | 帮助您管理广告预算并避免超支。 |
| 竞争密度 | 估计广告商对某个关键词的竞争程度。 | 竞争加剧会增加广告成本和排名难度。 | 没有直接关系。 | 指导预算分配并帮助避免过度竞争的条款。 |
以下是有关每个指标的更多信息：
- 搜索意图：利用搜索意图来确定哪些类型的内容具有排名（以及您应该创建哪种类型的内容）。符合关键词意图的内容更有可能获得良好排名。具有某些特定意图类型（例如交易、商业）的关键词可能更有可能带来转化。
- 搜索量：搜索量较高的关键词通常可以提升您的网站曝光度和曝光度。搜索量过低的关键词可能不值得定位或竞价。
- 个人关键词难度 (PKD%) ：与关键词难度不同，PKD% 会根据您的网站主题权重和域名强度来衡量其竞争程度。它可以帮助您缩小网站快速获胜的关键词范围，并排除那些您不太可能获得排名的关键词。
- 每次点击费用：帮助您识别符合您 PPC 预算的竞争对手关键词。或者找到价格更实惠但仍具有转化潜力的关键词。
- 竞争密度：估计关键字在广告商中的竞争力，这可能意味着您的搜索广告的点击竞争更加激烈。
第 2 步：应用正确的策略
以下是使用竞争对手关键词来改善您的 SEO 或 PPC 的六种策略。
填补内容空白
如果竞争对手对您没有的关键词进行排名，您的网站可能无法很好地涵盖该主题。
运行关键字差距报告来查找“缺失”、“弱”或“未开发”的关键字。
然后：
- 研究搜索意图以决定创建什么类型的内容（博客文章、产品页面等）
- 比竞争对手更深入。添加原创见解、研究成果或他们未涉及的子主题。
- 检查 SERP 功能（例如，架构标记、常见问题解答）并进行优化
寻找长尾关键词替代品
如果 SEO 竞争对手对您的网站无法达到的高难度关键词进行排名，则应针对长尾关键词变体进行排名。
使用带有“广泛匹配”和“词组匹配”标签的关键字魔术工具来过滤长尾词。
然后：
- 选择具有相似意图的变体
- 优先考虑低 PKD% 条款，以快速取胜
- 在现有内容中添加具有长尾变体的常见问题解答
- 考虑为长尾关键词投放付费广告
建立主题权威
如果竞争对手的关键词排名比您高，那可能是因为他们拥有更多的主题权威（即主题专业知识）。
通过发布更深入的内容来构建您自己的内容。
方法如下：
赢得高意向 PPC 点击
如果竞争对手经常对某个关键词出价，那么该关键词很可能会推动转化。
以下是针对您自己的广告系列进行测试的方法：
- 使用广告研究来找到他们的主题付费关键词
- 检查每次点击费用、竞争程度和成本百分比以确认可负担性
- 开展短期 PPC 活动来测试转化率
- 使用 Google Analytics 4 中的事件跟踪来追踪结果
以道德的方式竞标品牌关键词
对包含竞争对手品牌名称的关键词进行竞价，或许能帮您将流量引流至您的网站。Google Ads 允许这样做，但请避免在广告文案中使用商标名称。
而是专注于突出您的独特价值主张（UVP）。
例如，Intuit QuickBooks 通过以下方式出色地完成了这项工作：
- 避免在广告文案中使用竞争对手的名称或任何商标
- 通过显示与定价相关的页面来满足用户最初的搜索意图
- 在广告文案中展示与竞争对手的一个关键区别，即“捆绑工资和簿记”
要在您的 PPC 中使用此策略：
- 针对品牌名称创建专门的广告系列
- 定位包含品牌名称的长尾关键词（即“竞争对手名称+评论”、“竞争对手名称+定价”、“竞争对手名称+替代品等）
- 在广告文案中突出显示关键差异化因素，以吸引搜索者点击您的广告并了解更多信息
- 使用站点链接向首次看到您品牌的用户提供尽可能多的信息
利用人工智能发现新兴关键词
如果您的竞争对手没有投资 SEO，AI SEO 工具可以帮助您识别您可能想要追求的新兴关键词。
例如，Topic Finder 会为您评估关键字指标，从而节省您的时间并帮助您更快地找到高流量潜在主题。
要使用该工具，请按照以下步骤操作：
- 输入一个广泛的主题，选择受众的位置，然后点击“查找主题”
- 寻找标有“唾手可得的成果”的主题
- 使用标题创意来帮助您开始创建内容
- 点击“开始写作”即可使用 AI 生成文章或开始自行写作
3. 追踪并完善
确定关键词后，跟踪关键词排名以衡量结果并完善策略。
将您的关键词添加到位置跟踪，实时监控可见性。比较优化前后的效果。
如果某个关键词的曝光度没有提高，请按照以下步骤优化您的策略：
- 进行网站审核，查看可能影响您知名度的技术问题
- 使用内容优化器寻找提高内容质量的方法
- 找到竞争较低的关键词变体并重新优化
开始使用竞争对手的关键词
现在您已经知道如何查找和使用竞争对手的关键字，请开始列出要追求的新机会。
首先运行“关键词差距”报告。您将看到多个竞争对手的关键词，并确定您的网站缺少哪些主题。
您可以使用免费的 Semrush 帐户访问它（以及本文中提到的许多工具）。
